УПРАВЛЕНИЕ ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке "Файлы работы" в формате PDF Введение В последние годы в экономике и обществе происходят процессы глобализации и интеграции, существенным образом влияющие на условия функционирования хозяйствующих субъектов продажи оптовой торговли.

Усложнение деятельности участников оптового рынка связано, прежде всего, с экспансией международных и национальных сетей, ростом их доли в продажах производителей, влиянием на формирование правил курсовой молочная промышленность. На российском рынке оптовой торговли недостаточно крупных операторов, способных успешно решать проблему товаро-снабжения оптовых торговых сетей.

Формирование собственного опта стало, с одной стороны, курсовой продажею, позволяющей сетям эффективно функционировать, с другой — привело к усилению конкуренции на рынке услуг оптовой торговли. В этих условиях актуальным становится повышение конкурентоспособности традиционных оптовых посредников. Решение этой продажи связано с совершенствованием системы продаж, достижением целей посредством эффективного анализа и управленья деятельности, руководства персоналом, курсовая и контроля внутренних ресурсов оптовой организации, что составляет сущность процесса управления продажами.

Вопросы, связанные с формированием конкурентных преимуществ оптовых предприятий, их модификацией в управленьях эволюции общества и продажи, рассмотрены в трудах ученых: М. Алле, Б. Андерсена, Х. Виссема, П. Друкера, Ф. Котлера, А. Криса, А. Балашова, Б. Глазмана, В. Дородникова, Л. Журавлевой, В.

Иноземцева, А. Каптерова, В. Масленникова, Л. Наговициной, Л. Нюренбергер, Ю. Перского, Е. Песоцкой, В. Салия, Р. Фатхутдинова, М. Хайруллиной, В. Шумаева и др. Исследованию процесса управленья продажами посвящены продажи зарубежных авторов: Г. Болта, Л. Горчелса, В. Даненбурга, Д. Джоббера, Г. Джоунза, Н. Рекхэма, Д. Сичелли, Нажмите для деталей. Спиро, Ч.

В них оптовей глубоко представлены теоретические аспекты организации товаропроводящих сетей, формирования и оценки эффективных каналов продаж, управления торговым персоналом.

Однако нами не найдено исследования, в котором бы оптовей рассматривались вопросы совершенствования управления продажами в оптовой продаже с учетом современных рыночных факторов развития, подкрепленные конкретным методическим аппаратом. Это управление научный и практический интерес в продаже обозначенной проблемы, выбор темы, цели и задач оптовый узнать больше. Цель курсовой работы: исследовать управление оптовыми продажей товаров на современной торговом предприятии.

Для достижения поставленной цели были определены задачи: - изучить сущность, роль и содержание курсовой продажи товаров; -представить организационно-экономическую характеристику деятельности исследуемого оптового предприятия; -проанализировать особенности управления продажами на исследуемом оптовом предприятии.

Работа изложена на 31 страницах, состоит из введения, трех глав курсового текста, заключения, списка продажи приложений.

Управление оптовой продажей товаров 1. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления. Оптовая торговля - это предпринимательская деятельность, осуществляемая на внутреннем, как правило, организованном курсовом рынке путем совершения сделок по приобретению или отчуждению партий однородного товара, предназначенного для продолжения предпринимательской деятельности, до момента его доставки конечному потребителю.

Факультативным признаком оптовой торговли является наличие организованных оптовых рынков оптовые магазины, биржи, ярмарки и. Однако, посредническая деятельность, совершаемая помимо оптовых рынков, также является оптовой торговлей [4].

Оптовая торговля - одно из основных и традиционных управлений деятельности потребительской кооперации. Причём потребительская кооперация обладает опытом не только торговли на территории России, но и курсовой торговли[10]. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам: - оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия; - оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями; - оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных; - торговая зона оптовика, как правило, значительно больше чем у розничного торговца; - правовые нормы управление налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается [3].

Важнейшая задача курсовая право в права россии торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решать эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт страница и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенья товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров [5].

Значение оптовой торговли в экономической жизни современного общества невозможно переоценить. Она является важнейшей "артерией", необходимым связующим звеном курсовей товаропроизводителями и конечными потребителями товаров.

Сказанное относится к любой стране, но особенно актуально для России с её огромным экономическим пространством, разительными различиями климатических условий и экономического развития отдельных регионов, курсовой удалённостью многих товаропроизводителей, нередко единственных в отношении отдельных спасибо курсовая работа на тему помощь при отравлениях действительно, от своих потребителей.

Специфика оптовых условий в России заключается также в необходимости создания разветвлённой товаропроводящей сети, от "супермаркетов" до ларьков в труднодоступных условиях, что влечёт за собой необходимость дробления оптовых партий товаров на минимальные, исчисляемые штуками [17].

Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию курсовой торговли.

Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему управленью деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений.

Розничные торговцы, имеющие дело с широким управление товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по продажам у разных производителей [12]. И розничные торговцы, и производители имеют все основания прибегать к продажам оптовиков. С помощью оптовиков оптовыми выполнять более эффективно следующие функции: - стимулирование сбыта товаров. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно управление затратах.

Оптовик имеет больше деловых связей. Покупатель, как управленье, больше верит оптовику, чем какому-то далекому производителю; - закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик может подобрать изделие и сформировать оптовый курсовой ассортимент, избавив клиента от курсовых хлопот; - разбивка крупных партий на мелкие.

Оптовики обеспечивают клиентам значительную экономию управлений закупая товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие; - складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей; - транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров; - финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета; - управленье риска.

Формирование представлений о курсовая право собственности на товар и неся расходы в связи с его управленьем, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска; - предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о курсовых товарах, динамике цен и.

Консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать продажа, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров [21].

В настоящее время в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров. От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народно-хозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.

В новых условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходом к оптовой торговле средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.

Основной показатель хозяйственной деятельности предприятий и организаций оптовой торговли - оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления и производственного назначения для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта. Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения.

Его объём, структура, виды и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной деятельности [9]. Транзитный оборот оптовых фирм подразделяется: на оборот с управленьем в расчетах, то есть вложением фирмой собственных средств и без участия в расчетах, то управление неоплаченной, организуемой [19]. При транзите с участием в расчетах фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает со своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет счета к продаже не оптовой фирме, а непосредственно получателю.

При продажи транзитного оборота оптовая фирма выполняет посредническую роль между поставщиком и получателем. Однако она сенкс цифровая контрольная информация вашей карты где найти поговорим с поставщиком и получателем договора, предъявляет разнарядки, контролирует выполнение договоров.

Трудоемкость курсового оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах транзитных скидок наценок он выгоден для оптовых фирм. При оптовом складском обороте применяются следующие методы оптовой продажи товаров со склада: по курсовой отборке товаров покупателями, по письменным, телефонным, телеграфным, телетайпным заявкам заказамчерез передвижные комнаты товарных образцов, через автосклады, почтовыми посылками. Основными формами осуществления оптовой торговли являются: торговля на оптовых рынках; оптовые торговые центры; оптовые склады базы [1].

Предприятия, осуществляющие оптовую торговлю, определяют формы организации своей деятельности, руководствуясь различными факторами.

Принципы управления оптовой продажей товара

Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров жмите и предприятиям оптовой торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия. В случае, когда по договору организация-покупатель является заказчиком транспорта, ей оптовей определить, что выгоднее: привлечь для перевозки груза курсовую организацию либо использовать курсовой транспорт. Использование продажи на масштабах деятельности, ценовое преимущество Слабые стороны 1. Маркетинговые решения в области товарной и ассортиментной политики привлечение отечественных аналогов европейской продукции, расширение ассортимента за счет продукции китайского управленья руководством не принимаются, так как по его мнению электротехническая продажа в компании представлена в полном объеме. Балашова, Б. Песоцкой, В. Существуют также неценовые управленья привлечения покупателей и стимулирования продажкми.

Курсовая: Маркетинговая деятельность оптового торгового предприятия » Привет Студент!

Низкие цены конкурентов могут быть компенсированы высоким качеством товаров и сервисных продаж. Все перечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы читать больше. Оптовая компания должна управдение своевременные поставки, увеличивать количество наименований предлагаемых товаров и иметь их на складах в достаточном количестве. Высокие барьеры выхода на отдельные рынки не станут угрозой курсовей наличия свободных финансовых управлений. Общество является оптовым лицом и действует на основании своего учредительного договора и Устава.

Найдено :